· Chand Lal · publicado originalmente en LinkedIn
¿CMO fraccional o agencia de marketing? El check de 2 minutos para marcas DTC
¿CMO fraccional o una agencia mejor? Cuatro señales de que tu marca está lista, dos de que aún es pronto y qué hacer si estás en medio.
Claves
Me preguntan a menudo si necesitan un CMO fraccional o simplemente una agencia mejor.
Este es el check de 2 minutos que yo usaría: cuatro señales de que estás listo y dos de que aún es pronto.
¿Estás en algún punto intermedio? Reserva un check gratuito de 20 minutos.
La infografía
Encaja si
- El crecimiento se frenó o se encareció. El producto funciona, pero cada venta extra cuesta más que antes.
- Hay agencias, pero nadie es responsable de la P&L. Cada socio informa de su canal. Nadie responde del total.
- Los dashboards y los ingresos no cuadran. Las plataformas de anuncios reportan éxitos que tus ventas no muestran.
- Se acerca un gran paso: un nuevo mercado o retail. Las decisiones son más grandes y más difíciles de deshacer.
Aún no si
- Aún buscas el product-market fit. Ningún CMO lo sustituye. Primero el encaje, luego la estrategia.
- Necesitas a alguien que gestione los anuncios a diario. Eso es trabajo de un especialista o una agencia, no de un CMO.
CMO fraccional o agencia de marketing: la diferencia
Una agencia lleva un canal. Un CMO fraccional, también llamado CMO a tiempo parcial o CMO externo, es responsable del conjunto: prioridades, reparto del presupuesto entre canales, briefings y con qué se mide a las agencias.
A menudo eso significa estrategia senior unos días al mes, junto al equipo y las agencias que ya tienes. No una contratación a tiempo completo.
¿Estás en medio?
Como la mayoría de marcas. Reserva un check gratuito de 20 minutos y te diré con sinceridad si me necesitas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CMO fraccional?
Un líder de marketing senior que trabaja a tiempo parcial con tu marca, a menudo unos días al mes. Se encarga de la estrategia, el reparto del presupuesto y los briefings a agencias, junto a tu equipo actual.
¿Necesito un CMO fraccional o una agencia mejor?
Si el problema es la ejecución en un canal, una agencia mejor o un especialista. Si varias agencias reportan buenos números pero los ingresos no se mueven y nadie es responsable de la P&L, te falta ownership. Ese es el trabajo de un CMO.
¿Es lo mismo un CMO fraccional que un CMO interino?
Parecido, pero no. Un CMO interino suele cubrir un puesto a tiempo completo durante un periodo. Un CMO fraccional trabaja unos días al mes, de forma continuada, junto a tu equipo.
¿Cuándo es demasiado pronto para un CMO fraccional?
Cuando aún buscas el product-market fit o lo que de verdad necesitas es alguien que gestione anuncios cada día.
¿Cómo sé si encaja con mi marca?
Haz el autochequeo de 2 minutos de arriba y después el breve fit check de esta web. Si encajamos, reservas una llamada directamente.
